31选7开奖结果走势图:加多寶“拖延戰”

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假如人們認可可口可樂的總裁說過的話——即使可口可樂全球的工廠一夜之間燒毀,憑借可口可樂的品牌,一樣可以建立起可樂的商業帝國。那么,如今的中國兩家企業廣藥集團與加多寶,對一個年銷售額高達100億的紅罐王老吉品牌使用權展開的爭奪——將注定成為中國商業史上最驚心動魄的品牌戰。 

  加多寶“改名”戰略

  品牌戰根源在于2002年紅罐王老吉通過正確的品牌定位以及一系列的營銷運作后,紅罐王老吉的銷售馬上火火紅紅起來,現在成為一個人見人愛的價值品牌。

品牌使用授權費用過低是一個導火線,王老吉不愿意品牌過長時間在加多寶手中使用,就引發了廣藥集團與加多寶對品牌使用的爭奪。 

  我們的關注點不是雙方發生的糾紛,而是品牌使用的法律仲裁結果之后,品牌使用真正確定屬于廣藥集團起,加多寶與廣藥集團開展的心智資源爭奪,這是品牌戰最關鍵所在,也是決定性的戰役。 
當仲裁結果出來后,加多寶馬上進行媒體說明會,這并不是加多寶非常滿意這個結果,而是將仲裁結果的媒體說明會變成一場“品牌推廣會”,將“品牌改名”即“王老吉”改為“加多寶”,保持原來的配方、原來的口味,只是名字改變而已。加多寶的目的很明顯,就是將原來王老吉的心智資源嫁接到加多寶這個品牌名稱上。 

  特別是現在加多寶通過“神秘合同”再次起訴,我們不要去想結果,結果已經是注定了的。拖延時間,贏得“品牌改名”的心智植入。

  表現在三個方面上:一,品牌改名,消費者接受具有一定的時間,兩次起訴,等到仲裁結果又拖延至少半年;二,搶占渠道與終端,原來的存貨要消化,加上穩定經銷商的心,終端形象建設,都不可能在短時間來完成的,需要拖延時間來鋪墊;三,廣告傳播宣傳“品牌改名”,時間越久,越有利。 

  加多寶現在自然喜歡打口水戰,這樣可以贏得社會的關注,讓更多人知道王老吉改名的事情。 

  不管加多寶是不是借機翻盤,通過打時間差搶占市場,但是其整個戰略目的是快速將“王老吉”轉換成“加多寶”,那么原來的資源變轉化成現在的。假如真的置換成功,那么真是經典的“品牌改名”戰略。 


 

  品牌使用授權費用過低是一個導火線,王老吉不愿意品牌過長時間在加多寶手中使用,就引發了廣藥集團與加多寶對品牌使用的爭奪。 

  我們的關注點不是雙方發生的糾紛,而是品牌使用的法律仲裁結果之后,品牌使用真正確定屬于廣藥集團起,加多寶與廣藥集團開展的心智資源爭奪,這是品牌戰最關鍵所在,也是決定性的戰役。 

  當仲裁結果出來后,加多寶馬上進行媒體說明會,這并不是加多寶非常滿意這個結果,而是將仲裁結果的媒體說明會變成一場“品牌推廣會”,將“品牌改名”即“王老吉”改為“加多寶”,保持原來的配方、原來的口味,只是名字改變而已。加多寶的目的很明顯,就是將原來王老吉的心智資源嫁接到加多寶這個品牌名稱上。 

  特別是現在加多寶通過“神秘合同”再次起訴,我們不要去想結果,結果已經是注定了的。拖延時間,贏得“品牌改名”的心智植入。

  表現在三個方面上:一,品牌改名,消費者接受具有一定的時間,兩次起訴,等到仲裁結果又拖延至少半年;二,搶占渠道與終端,原來的存貨要消化,加上穩定經銷商的心,終端形象建設,都不可能在短時間來完成的,需要拖延時間來鋪墊;三,廣告傳播宣傳“品牌改名”,時間越久,越有利。 

  加多寶現在自然喜歡打口水戰,這樣可以贏得社會的關注,讓更多人知道王老吉改名的事情。 

  不管加多寶是不是借機翻盤,通過打時間差搶占市場,但是其整個戰略目的是快速將“王老吉”轉換成“加多寶”,那么原來的資源變轉化成現在的。假如真的置換成功,那么真是經典的“品牌改名”戰略。